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长春I DO

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服务时间:2014-12-03

店铺类型:婚戒珠宝

公司地址: 人民大街155号万达广场1层1051

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“钻石是上帝的礼物,我们是信使;钻石自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同”。I Do品牌首席设计大师Phillippe Tournaire先生曾多次强调。目前“情感营销”、“视觉营销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感营销,是其核心的销售模式的最大创新。
哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测:“未来的产品,必须取悦我们的心灵。”在当代营销学理论中,已经把营销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑;而罗尔夫詹森的所谓心灵,说的就是支配我们情感的右脑。运用情感营销方式的“突围”,正是两年来I Do迅速崛起的秘诀之一,“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上,演变成了必须品,I Do需要的是情感的营销,而这也恰恰正是恒信团队经过10年后所积累的,也是其最为擅长的。”
“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答,它是一句誓言,同时也表明了I Do定位在“用珍惜的,为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望, I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒,是表达极致之爱的最佳信物,一如她神圣的名字,代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺,是女人对婚姻的信赖。惟有这一句,才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力,让IDo如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。
“钻石的价值,决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场营销理论里,都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错,作为奢侈品,它就会有很多奢侈品消费的特征,”
Phillippe Tournaire如此理解钻石的营销创新。“现代消费者对奢侈品的消费在于对其设计、品牌文化的认同,我认为这是一种个性的新奢华主义的消费心理。也就是说。比如说我可以穿一件阿玛尼的衬衫配一双50元的球鞋,我就喜欢阿玛尼,不是为了炫耀,而是显示一种品位和个人的喜好。”实际上,中国的钻石消费市场,并没有完全形成品牌市场,真正的品牌要求情感认同。正是这点,让恒信看到了I Do成功的机遇。
除了爱心、信心与决心外,在I Do的情感内涵中,还赋予着一份更深的情感——“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义,于是,在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把IDo打造成全世界最美丽的婚戒品牌,I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界着名钻石出产地南非,并经最严格、细致的遴选;同时,为了保证款式的新鲜,I Do每年都推出近百款全球经典婚戒,而每一枚婚戒均经由国际着名珠宝设计大师设计。

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